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诚聘辽宁地区销售经理 [原创 2008-05-22 08:40:39]  
沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术股份有限公司的8个子、分公司之一。 沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江，下辖大连、长春、哈尔滨办事处。 关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。 经过12年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务...

 

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『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源 [原创 2008-05-13 17:42:15]  
『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源 在现在的社会中，一个人是很难独立的完成一项完整的任务的，包括销售工作。 其实销售工作从一开始就需要各种资源的支持和配合：Marketing部门的宣传、推广和路演等；技术人员的交流、方案；总部相关部门的测试、演示和参观等；甚至到招投标过程、实施过程等等，都需要各种公司内、...

 

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『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久 [原创 2008-03-17 15:06:58]  
『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久 最近迫于业绩压力，成天在外面跑，很少有机会整理一下思路和想法。好在还没有忙到连思考的时间都没有了，抽空总结一下，给自己创造一些成长的机会。 最近越来越感觉到开放的心态（Open）、真诚合作的态度（Co-operate）是销售成功很重要的基础和关键因素。这可能分两部分： 一是就单个销售人员来讲，要...

 

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『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课 [原创 2008-02-16 10:04:20]  
『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课 春节期间去了一趟河北，一直没有时间整...

 

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『原创』我的销售心得（续8）—什么样的售前是一个好的售前 [原创 2007-12-17 09:45:32]  
我的销售心得（续8）—什么样的售前是一个好的售前 最近事情比较多，也经常和技术人员一同见客户、给合作伙伴培训等。由于自己做销售和管理工作已经几年了，对于研发出身，历经售后、售前和技术管理等工作的我来说，见到不同类型的技术工程师总有一些自己的评价和想法，但是由于业绩的压力现在也很少对我所管理的技术团队进行一些指导和帮助。将最近对于售前工程师的一些建议和考虑整理出来，就当这段时间对售前人员的一个期望和借鉴。 一、技术人员的出路 ...

 

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【招聘】启明星辰东北大区招聘人才！ [转贴 2007-11-30 11:16:33]  
启明星辰信息技术有限公司沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术有限公司的8个子、分公司之一。沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江和内蒙古四个省份，下辖大连、长春、哈尔滨和呼和浩特四个办事处。 关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。 经过11年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务，已...

 

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『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才 [原创 2007-11-21 10:41:31]  
『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才 在一个企业发展的过程中，出现了各方面的管理，包括人事、行政、财务、商务、物流、研发、产品、售前、售后等等的管理体系，基本都有章可循，但是我认为在一个企业中，难度最大的管理应该是销售管理。 虽然说评价一个销售的好坏有很直观、简单的办法，但是难度在于你不能在一开始就知道这个销售是否是合适的人选，即使是你一开始就知道，你是否能够采取有效的措施也是很有难度的。 ...

 

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『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手 [原创 2007-11-21 10:38:22]  
做个令人尊敬的对手 最近看了牛文文写的《商业的伦理》一书，其中有些东西很受启发。 中国的企业讲究的是残酷的竞争，企业所到之处一片狼藉，整个行业都会慢慢的趋于衰亡。这和销售人员的打法、素质有很大关系。 在项目中，我们有很多的方式来促进，来加大你的成功率。当然目前国内很多销售人员普遍采用的是打压、排挤、贬低竞争对手的做法，甚至个别公司的个别销售采取一些更加卑劣的手段，比如在网络等媒体散布竞争对手的流言；去工商、...

 

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『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人 [原创 2007-11-21 10:35:15]  
『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人 我手下有两个销售，去年业绩不好，我在和他们总结的时候，有一个词都被提到：去年点背。 的确，他们有点背的成分。他们去年盯的几个客户中都有大单子，但是由于种种很特殊的原因，项目没有执行，甚至被取消。 Sales和我说，如果项目能够操作，完成的一定不会这样。 想想他们说的是有一定道理的，如果项目操作了、如果操作好我们中标了，他们的业绩一定不会那么难看。 ...

 

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『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单 [原创 2007-11-21 10:31:50]  
我们做过直接客户销售的人可能都有过这样的经历：客户方分为A、B派系，或者A、B、C派，甚至更多... 那么我们如何在这样的环境中顺利的完成销售工作而且尽量全身而退呢？ 根据我的经验，目前中国的环境中（国外咋样不知道，没去过），有人的地方可能就有派系；尤其是一个比较大的行业客户，有或明、或暗的派系是很正常的事情，如果一个销售对这一点十分不敏感，那么估计你能做成项目真的是有足够的运气了。 依...

 

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