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『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单 [原创 2007-11-21 10:31:50]  
我们做过直接客户销售的人可能都有过这样的经历：客户方分为A、B派系，或者A、B、C派，甚至更多... 那么我们如何在这样的环境中顺利的完成销售工作而且尽量全身而退呢？ 根据我的经验，目前中国的环境中（国外咋样不知道，没去过），有人的地方可能就有派系；尤其是一个比较大的行业客户，有或明、或暗的派系是很正常的事情，如果一个销售对这一点十分不敏感，那么估计你能做成项目真的是有足够的运气了。 依...

 

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『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目 [原创 2007-11-21 10:28:13]  
很多时候，我们遇到、听到了一个项目，可能从多个途径，有道听途说的，有你多年关系告诉你的，有你的合作伙伴找到你的，有你的销售、技术报上来的等等，那么如何判断一个项目，如何判断这个项目要不要投入资源？要投入多大资源？产出能够在哪里？项目到底有多大把握呢？如何来判断、把握呢？ 根据我自己的销售体会和与公司其他人交流、外企销售和朋友的沟通中，我总结了以下的一些判断一个项目进展的6大点、26条款的小问卷，相信如果这些问题你都能搞清，你就会对以上问题有了一个比较客观、准确的答案了，因为本人...

 

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『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？ [原创 2007-11-21 10:24:56]  
如何选择好的“枪手”？ 枪手，顾名思义，一般是在项目中处于幕后、能够左右项目成败的那个人。 一般在做项目的时候，除了这个客户是你的铁杆，已经有很深的关系了并且完全控盘等极少数情况以外，我们都需要这样的人，或者说我们都不排斥这样的人。 那么，如何选择一个好的枪手呢？ 在一个项目开始露头的时候，往往是枪手出现的时候。 他们一般是用户方非项目主管部门的人（如果是项目主管部门的人...

 

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『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好 [原创 2007-11-21 10:19:29]  
做销售要努力培养一些爱好，或者嗜好。 只要不是违法乱纪的爱好，销售人员都应该培养自己去尝试一下。 相信吸烟、喝酒是销售人员最为常见的爱好；有些喜欢打麻将、有些喜欢洗澡...... 爱好（或者嗜好）是生活中的点滴，是小事的积累；我们可能遇到各种各样的客户，在我的工作生活中遇到的客户有的喜欢Money；有的喜欢美眉；有的喜欢麻将；有的喜欢扑克、桥牌；有的喜欢足球，有的喜欢羽毛球、篮球，有的喜欢网球，有的喜欢高尔夫；有的喜欢逛街、购物，有的喜欢摄影；有...

 

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『原创』销售心得有感 [原创 2007-11-21 10:10:53]  
昨天和思科的一个哥们吃饭，席间聊了很多从业以来的感受，有经验，有教训，有感悟，他讲了很多故事和经历，我觉得很受启发，有一些忘记了，有些记得，想起什么添加什么吧： 1、“回顾从业以来，我最大的收获是从客户身上得来的，客户教会了我很多！”； 2、“一个好的销售，不放过任何一个机会，比如接听一个电话，我从不直接回答对方的问题，总是要搞清对方的姓名、单位、职务、联系方式和为什么要找我、找我了解这些信息的目的后再给出对方想要的答案，因为...

 

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『原创』我的销售心得 [原创 2007-11-21 10:05:41]  
有些朋友问我，做销售这么久有什么心得？我想不外乎几句话： 对客户要长久，对渠道要真诚，不要将个人情绪带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目...

 

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东大菜市场里的艳遇 [原创 2007-11-19 15:20:39]  
昨天下午，和老婆去东大菜市场买菜，在市场中见到一只非常可爱的小东西，静静的蹲在那里，面前放着一个小娃娃，不知道它是不是在思念自己的娃娃？ 小咪咪非常可爱，我拿出手机给它拍照，它居然很配合，做了几个PO...

 

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我的全部博客地址 [原创 2007-11-19 13:53:05]  
由于i170的一些原因，我可能会考虑离开170，下面是我在其他地方的博客，目前会保持同步更新，看看哪个最适合，会考虑作为主站，但是170由于不能匿名访问，可能会考虑放弃，有关心我的朋友可以记录一下，谢谢： 1、新浪上的TigerWoods http://blog.sina.com.cn/TigerWoods 2、和讯上的TigerWoods http://ne35.blog.hexun.co...

 

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今天的沈阳，北风烟雪 [原创 2007-11-19 13:39:10]  

今天上午到公司不久，外面就开始飘起了雪花。中午，北风裹这烟雪已经开始大肆的在人的脸上、身上掠过，沈阳的冬天来了，眷恋大树的叶子要不得不离开树枝的怀抱了：

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那些顶风走路、骑车的人都被迫侧身前行：

...

 

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【哈尔滨美食推荐】一手店音乐广场 [原创 2007-11-19 12:34:25]  
在哈尔滨停留时间比较短暂，晚上和朋友去了朋友推荐的 一手店啤酒音乐广场。 外面看起来门脸不大，但是进去却别有洞天：

 

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